武向阳院长走进河南水利投资集团讲授《高效谈判力》

由广东省东方谈判发展研究院院长武向阳主讲、河南水利投资集团主办的《高效谈判力》专题培训于2016年8月27日在郑州圆满举办。河南水利投资集团旗下各分公司高管共计150余人参加了本次专题培训。

谈判，是商业社会永恒的主题，可以说，谈判无处不在， 但是却不是每一个人都会谈判，有的人甚至都没有谈判的意识。 武向阳师从于美国前总统比尔·克林顿的首席谈判顾问、世界谈判大师罗杰·道森，跟他学习优势谈判理论，并在优势谈判理论的基础上，结合中国传统哲学智慧，将“思利及人”理念内化其中，形成了独有的谈判3.0理论体系，出版了《谈判兵法》著作， 开发出一系列的谈判课程，发起并成立了亚太国际谈判学院和广东省东方谈判发展研究院，被称为中国企业家的谈判导师。

本次《高效谈判力》课程为期一天。武向阳院长开篇明义，直指要点，首先讲解了学习谈判的原因以及谈判中的常见的四个误区，指明了谈判并非是你赢我输的“零和游戏”，接着讲述了谈判的目的是成交，但是不代表要以牺牲对方的利益来成全自己的诉求，而谈判的本质是利他，思利及人利更多。

武向阳院长在课程中充分而生动地阐述了谈判3.0理论思维模型。谈判1.0思维模式强调的是非赢即输，双方将焦点集中在“争”；谈判2.0思维模式强调的是双赢，双方将焦点集中在“分”；而谈判3.0思维模式强调的是共赢，双方将焦点集中在“给”，双方注重将共同的利益做强做大，时刻将对方的需求纳入己方的考虑范围之内，并设法满足对方的需求。

通过武向阳院长生动形象地讲述，学员意识到原来谈判是可以这样谈的！自己原来对谈判的认知完全被此次课程所颠覆。谈判1.0的思维模式一直都主导着大多数的谈判思维，这直接导致了很多人人际关系的破裂、生意场上的失利、职场通路的阻碍和幸福指数的下降。

武向阳院长说，一个真正的谈判高手，首先考虑的肯定不是自己的诉求，而是对方的要求，对方脑海中的蓝图。谈判者只有知道对方在想什么，以对方为中心，才能在谈判中做到“达成自己谈判结果的同时，让对方也有赢的感觉”。“我爱你“并不重要，重要的是“让你感受到我对你的爱”。前者的中心在“我”的身上，会导致自以为是、唯我独尊的谈判1.0思维模式，后者的中心在“你”身上，从“我”转移到“你”的身上，是谈判1.0思维向谈判2.0思维的转变，从“你”身上看到“大家”，是谈判2.0思维向谈判3.0思维的转变。一个谈判高手，一定是能在谈判2.0思维模式和谈判3.0思维模式之间自由地转换和穿梭。

通过讲演、互动、观看视频、案例演练等大家喜闻乐见的方式，从学习谈判的原因到谈判的历程，从谈判的目的和本质到谈判3.0思维模式，理论知识与实际案例相结合，让学员们全方位、多层次地学习谈判的艺术。此次《高效谈判力》课程集生动性、学术性和实操性于一体。

通过这次培训，学员们纷纷表示，自己学习到了谈判的秘笈，收获了谈判的智慧，使自己的思维模式有了质的提升，更让自己理解了什么是团队，在培训中也获得了友谊和加深了情感，最重要的是学会了分享，提升了沟通和演讲能力。相信此次课程也必将促进集团今后项目谈判水平再上新台阶。

广东省东方谈判发展研究院院长武向阳（左）与河南水利投资集团董事长王森（右）

集团人力资源部部长罗涛担任本次培训会的主持，河南水利投资集团党委书记兼董事长王森、总经理林四庆、副总经理孙效田等领导全程也参加了培训。

河南水利投资集团有限公司（简称河南水投公司）于2009年9月15日挂牌成立，是河南省政府出资组建的国有独资公司，按副厅级规格管理，以财政专项注资和省级已建水利工程形成的资产为基础注册成立的国有独资公司，是河南省水利建设重要的投融资平台，是国家和省级水利投资的产权代表。