中国著名谈判专家武向阳马来西亚巡讲圆满结束

2018年4月10日—12日，由马来西亚聚德商学院和亚太国际谈判学院马来西亚分院联合主办的《总裁谈判力》巡回演讲在马来西亚槟城、吉隆坡、新山等多个城市举行，中国谈判官训练创始人、中国大陆首家谈判研究机构创办人、广东省东方谈判发展研究院院长、亚太国际谈判学院院长武向阳先生应马来西亚聚德商学院院长蔡美金、亚太国际谈判学院马来西亚分院院长黄国松的邀请，亲临马来西亚进行巡讲！这是继2017年武向阳院长连续两次马来西亚成功巡讲后又一次赴马来西亚为当地企业家分享谈判的智慧。

新时代新架构乱象丛生，现代商企在当下经济环境进行的市场博弈，一旦在某方面出现短板，就会扼住商企的咽喉，给商企带来严重发展障碍！为增强商企软实力，打造过硬的谈判力，让商企在国际市场上更具竞争力，本次马来西亚主办方特邀武向阳院长再次巡讲。

武向阳院长在巡讲中表示，在商务谈判、商贸交易中，交易双方的权利和义务及订单利润空间的大小完全取决于谈判的结果。一场关键性的商务谈判，可以直接决定一个人、一家企业、甚至是一个国家的命运。

武向阳院长强调，谈判的结果与谈判者初心即思维方式有绝对关系，而谈判思维方式经历了3种阶段，分别是1.0、2.0和3.0思维模式。

第一，谈判1.0思维模式指的是对抗性谈判。谈判双方的主导思维是非输既赢，其谈判方式是对抗的、水火不容、充斥着斗争性的，现在仍然还有很多人停留在这种思维模式，即非黑即白、非敌即友、非对即错、非赢即输，表现的是“小我”，是不可取的！

第二，谈判2.0思维模式，即双赢式谈判。谈判双方从各自的立场和原则出发，而不是着手实际的利益。所谓的双赢，只不过是形式上或立场上的双赢，没有达到真正利益上的双赢，这种模式强调的是“自我”，是没有大局观的。

第三，谈判3.0思维模式，这种思维模式是武向阳院长结合西方谈判术与中国“思利及人”传统哲学相结合的共赢式谈判，强调的是“无我”。关注的是以人为本，通过人与人、心与心的沟通交流，实现多方利益共赢，持续创造价值。

为期3天的《总裁谈判力》研讨会马来西亚巡讲，武向阳院长将其高度理论结合十二年的谈判实战经验，向与会的马来西亚企业家分享了一系列的谈判技巧、干货，从多种不同角度对谈判困境解决方案进行论证和分析，现场企业家学员纷纷表示受益良多、醐醍灌顶，希望以后能多接受这种实战性的可落地的课程。

据悉，由武向阳院长主讲的马来西亚第三届《总裁谈判力》高阶课程将于6月22日至24日在吉隆坡举办！