第86期《引爆谈判力》公益课程在广州圆满举行！

2019年7月20日，由首席谈判官倡导者、亚太国际谈判学院院长、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳主讲的第86期《引爆谈判力》公益课程在广州番禺万泓国际酒店圆满举行。本次课程由亚太国际谈判学院主办、知本家教育集团承办、广东省东方谈判发展研究院提供学术支持。逾百位商界精英齐聚一堂，共同聆听了武向阳院长的谈判智慧分享。

在课堂上，武向阳院长先让在场的学员们分享了对“谈判”的认识，让大家思考：在谈判中，“谈”和“判”哪个更重要？学员们积极发言，各抒己见。

武向阳院长认为，“谈”是沟通，是过程；而“判”是结果，是决策。结果是设计出来的。因为先“预判”了结果，才会决定谈还是不谈。所以“判”比“谈”更重要。人生如战场，一定要懂得筹谋规划，充分收集资讯、做好准备、深思熟虑各种情况，订立慎密又可行的人生计划，这样才能活出你所“设计”的人生。

武向阳院长认为，谈判如下象棋，它是具有系统性的策略智慧。在这个过程中，谈判者要学会开场布局、中场布局和收场布局，当你了解了其中的布局策略，自然就能让谈判结果往自己想要的方向发展了。

那么，在布局中应该如何正确开价？如何让步才能为自己争取更多？对此，武向阳院长为学员们揭晓了谈判中的四大让步秘笈！并以雅虎为例，对企业并购经典失败谈判案例作出了精彩的解读！

每个人都想成为谈判高手，在此之前，你一定要了解谈判的本质。武向阳院长认为，谈判的本质是“利他”，是“思利及人”。即在谈判中要学会思考对方的需求，思考对方的感受。只有做到了这一点，才能有机会驾驭对方的情绪，进而驾驭谈判结果。而能否掌握“思利及人”的智慧，关键在于你是否具备谈判3.0思维。

武向阳院长针对谈判1.0、谈判2.0和谈判3.0三种谈判思维模式作出了精彩的分析，并解析了三者之间的不同。其中，谈判3.0思维模式是武向阳院长独创提出的思维模式，这一模式强调谈判双方在利益上实现真正的共赢，以创造利益为主，追求“共赢式谈判”。

武向阳院长对谈判的阐述非常精彩，现场的企业家学员听得聚精会神，津津有味，不仅认真做好笔记，还积极上台发表自己学习完谈判后的感受和对谈判的新认识，大家都表示受益匪浅。

在紧张的课堂学习之余，还有欢快的娱乐环节，帮助企业家学员们放松身心，释放自我，以更好的精神状态迎接接下来的学习和生活。

在本期课堂上，在逾百位来自各行各业的企业家学员的见证下，还举行了知本家教育与传奇演说的战略合作签约仪式，双方将强强联手，将谈判的智慧与演说的魅力相结合，让更多中国企业家从中受益，实现共赢！