第十期《首席谈判官》研修班在广州圆满举行！

发布时间：2020-01-16

2020年1月14日-16日，为期三天两夜的第十期《首席谈判官》研修班在广州文悦丽华国际酒店圆满举行，来自各行各业的商界精英齐聚一堂，共同聆听了中国商业谈判第一人、亚太国际谈判学院院长、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳的精彩谈判分享！

“首席谈判官”的概念由武向阳院长在2013年首创提出，得到了政商界领袖的大力支持和认可。“首席谈判官”的出现，注定将引领一场新的商业革命，而要想共享这场“革命”带来的成果，你必须把握住目前国际市场大环境的需求，提升个人谈判能力，打造企业谈判系统，提升言值，创造价值！

为了让学员们进一步了解会谈判的重要性，武向阳院长分析了不懂谈判可能会带来哪些损失和伤害。恋爱无果，婚姻失败，怎么办？亲子关系、婆媳关系沟通不畅，怎么办？顶尖人才不愿加盟，团队缺乏精英，怎么办？人际关系糟糕，缺朋少友，怎么办？企业无法融资，资金链断裂，怎么办？公共关系日益恶化，企业形象严重影响又该怎么办？所有的这些，都需要你掌握谈判！

所谓“言由心生，言为心声”，在这个不仅讲究颜值、还重视言值的时代，人人都需要成为首席谈判官，掌握好好说话的奥妙，实现高效开源节流！

首席谈判官的打造与升级

要成为一名首席谈判官，必须先了解并掌握首席谈判官必备的四种能力：洞见（寻找真实自己）、洞察（读懂他人内心）、修炼（加强软件升级）和影响（掌控高频选择）。

除此之外，首席谈判官还要对“八种力量”信手拈来，如合法、奖赏、敬畏、专业、白纸黑字、投入、满足对方、害怕你或有求于你的力量，每一种力量对于首席谈判官而言都有着不可或缺的重要性。

为了让学员们更进一步掌握谈判技巧，武向阳院长用通俗易懂又不失幽默的授课方式，深入浅出地分享了首席谈判官必备的十八种核武器，包括调情、勾引、关系、人性、利他、气场、杠杆等十八个方面。

比如“调情”，是要懂得调节情绪，包括发现对方的情绪、管理对方的情绪、发现自己的情绪、管理自己的情绪。只有掌控了双方的情绪，你才能做好更好地预判谈判结果，掌控谈判过程，最终收到你想要的效果、结果、成果。

当谈及关系时，武向阳院长分享道，谈判智慧和人际关系是首席谈判官的两大实力，也就是软实力和硬实力。关系是生命的核心，人生就是由你的人际关系所决定，你与人“关系”的品质，就是你生命的品质！你生活在什么样的环境中，就生活在什么样的“关系”中。

武向阳院长以“用人”为例，总结了用人的三层境界：用徒者亡，用友者霸，用师者王！因此，在人际关系的处理中，一定要懂得对关系的选择做出正确的判断。正如武向阳院长十二年如一日地站在舞台上，作为传道授业解惑的师者，为全国乃至全球各地的企业家传授其谈判智慧精华，帮助更多人实现心中所想，得到自己所要。

至于如何用“杠杆”撬动资源，实现财富裂变，武向阳院长提炼了一句话：财富的本质在流通，资源的价值在重组，整合的核心在共享。他结合最新发生的案例及数据，依次为学员们深度剖析了：1.如何让原本只有8个亿的企业和产值2000亿的行业巨头进行联姻，并快速让自己成为行业领航者！2.如何让传统企业轻松转型，由重资产转为轻资产，并快速引爆酒类市场，成为社交新零售模式创建者！3.如何让一家名不见经传的投资公司，快速崛起并引起当地政府各大领导班子重视和青睐，拥有更多优势资源！

武向阳院长用自身的行动诠释了资源整合的重要性，以及讲述了首席谈判官应如何将所学知识落地实操，一系列的谈判干货，学员们听得津津有味，聚精会神。

作为首席谈判官，除了要掌握谈判策略，还要懂得运用成交策略。因为，你所说的每一句话都是基于结果的，而在现实生活中，许多人都在说“正确的废话”，听起来有道理，做起来却没结果。为了尽可能避免这样的情况，首席谈判官必须掌握高效沟通的技能，从此告别单一无力的沟通！

在谈判中，除了成交，其他都是为了配合成交！武向阳院长结合自身在谈判领域十多年的实战经验，为学员们深入剖析了客户未被成交的五大原因、客户被成交的十大原因，让学员们在成交的过程中少走弯路。武向阳院长更是揭晓了绝对成交的十八个策略，帮助现场的企业家学员掌握谈判中成交的“必杀技”，真正实现“学会谈判，成交不难”！