热烈祝贺第十一期《首席谈判官》研修班在苏州圆满举行！

2020年6月19日-21日，为期三天两夜的第十一期《首席谈判官》研修班在苏州市相城区辅特戴斯酒店圆满举行，来自各行各业的商界精英齐聚美丽的苏州，共同聆听了中国谈判官训练第一人、亚太国际谈判学院院长、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳的精彩谈判分享！

 

在人生无处不谈判的今天，首席谈判官成为了企业发展与盈利的中坚力量。那么，如何设置“首席谈判官”这个岗位？如何建设谈判型企业文化，提升企业全员谈判力？如何提升绩效和社会价值，共享CNO产业带来的巨大红利？这是武向阳院长在《首席谈判官》课堂上为企业家们赋能的主要方向。

作为企业的“领头羊”，要想当好一名老板，不仅要有策划统筹能力，还要有顶层设计的能力，也就是说你需要具备布局的能力，要有“导演思维”。顾名思义，你要懂得在企业发展过程中做好“导演”的角色，因为谈判的结果是设计出来的！成为首席谈判官，能更好地用“以终为始”的思维，预判结果，掌控过程！

 首席谈判官的专业能力打造 

武向阳院长以本平台学员的经典谈判案例为切入点，入木三分地为现场学员们分享了首席谈判官的“六脉神剑”！从谈判开局到谈判终局皆有涉及，先声夺人、以静制动、真假双簧、大吃一惊、价值递减、最后通牒六个谈判策略让学员们受益匪浅。

其中，武向阳院长还在课堂上揭秘了谈判中鲜为人知的四大让步秘笈。为了让大家更切身体会地感悟让步的智慧，武向阳院长以假设一瓶红酒有100元的让步空间为例，让学员们分四次进行让步，从让步方式中所揭示的让步智慧让学员们叹为观止。

除此之外，武向阳院长还结合自身谈判实战经验，揭秘了首席谈判官必备的八种力量，如合法、奖赏、敬畏、专业、白纸黑字、投入、满足对方、害怕你或有求于你的力量，每一种力量对于首席谈判官而言，都有着不可或缺的重要性。

为了让学员们更进一步掌握谈判技巧，武向阳院长用通俗易懂又不失幽默的授课方式，深入浅出地分享了首席谈判官必备的十八种核武器，包括调情、勾引、关系、人性、利他、气场、杠杆等十八个方面。

武向阳院长对每一个知识点都结合案例剖析得淋漓尽致。比如，对于如何用“杠杆”撬动资源，实现财富裂变，武向阳院长提炼了一句话：财富的本质在流通，资源的价值在重组，整合的核心在共享。他用自身的行动诠释了资源整合的重要性，以及讲述了首席谈判官应如何将所学知识落地实操，一系列的谈判干货，学员们听得津津有味，聚精会神。

作为首席谈判官，除了要掌握谈判策略，还要懂得运用成交策略，因为在谈判中，除了成交，其他都是为了配合成交！武向阳院长结合自身在谈判领域十多年的实战经验，为学员们深入剖析了客户未被成交的五大原因、客户被成交的十大原因，让学员们在成交的过程中少走弯路。

武向阳院长更是现场分享了绝对成交的十八个策略，帮助现场的企业家学员掌握谈判中成交的“必杀技”，在谈判中真正做到“预判结果，掌控过程”，最终实现“学会谈判，成交不难”！

从如何谈判到如何成交，武向阳院长都系统性地为学员们一一进行了剖析，学员们听得聚精会神，津津有味。武向阳院长也深入每个小组，为学员们解答疑惑。

小组成员之间热烈讨论，积极互动，并上台分享自己的收获。

其中，在本期《首席谈判官》课堂上，还有一位已年过花甲的学员，所谓“学无止境”、“活到老学到老”，正是这般精神，让现场学员们感到敬佩！

 首席谈判官的附加能力锻炼 

首席谈判官不仅要具备谈判的专业知识和技能，还需要丰富的创造创新能力和控场能力，因此，在武向阳院长的谈判课堂上，设置了分小组轮流主持的环节，每个小组成员之间充分讨论和发挥自己的创意。

有通过演唱歌曲传递“水手”精神的

有表演“千手观音”的

有结合自身企业谈判实战案例现场演绎的

把谈判理论与实践相结合，这是武向阳院长的谈判课程的一大亮点。通过丰富多样的讲课形式，让学员从走进谈判课堂的那一刻起，就进入“谈判”的状态，全身心投入，让学习效果事半功倍。

 结业仪式&颁奖仪式 

通过三天两夜的精彩课程学习，学员们都受益匪浅，并顺利结业。

▼谈判策略专家武向阳院长

为获得冠军的小组颁奖

▼苏州市聚成鑫海企业管理顾问有限公司

总经理刘源为获得亚军的小组颁奖

▼第十一期《首席谈判官》研修班大合影

通过武向阳院长这三天两夜的精彩谈判智慧分享，现场的企业家学员们收获满满、受益匪浅，今后把所学的谈判知识和策略运用到生活和工作中，必将提升个人的言值力和企业的创造力！

 课后·学员企业走访 

课程结束后，武向阳院长在本期《首席谈判官》学员、苏州中恒通路桥股份有限公司董事长、苏州吴中区政协委员、苏州全民国防教育协会常务副会长陆胜其先生的盛情邀请下，莅临其企业进行走访。同行的还有苏州市聚成鑫海企业管理顾问有限公司总经理刘源、知本家教育集团战略合伙人肖俊以及本期《首席谈判官》的其他学员。