9月16日-18日，为期三天两夜的第十二期《首席谈判官》研修班在深圳观澜格兰云天国际酒店圆满举行，来自各行各业的商界精英齐聚一堂，共同聆听了广东省东方谈判发展研究院院长武向阳的精彩谈判分享！

 

谈判力提升盈利能力，谈判官推动价值倍增。作为企业的“领头羊”，不仅要有策划统筹能力，还要有顶层设计的能力，在企业发展过程中做好“导演”的角色，因为谈判的结果是设计出来的！成为首席谈判官，能更好地用“以终为始”的思维，预判结果，掌控过程！

 

如何成为首席谈判官？如何在企业中设置“首席谈判官”这个岗位？如何建设谈判型企业文化，提升企业全员谈判力？如何提升绩效和社会价值，共享首席谈判官（CNO）产业带来的巨大红利？这是武向阳院长在《首席谈判官》课堂上为企业家们赋能的主要方向。

 

首席谈判官的专业能力打造

课程伊始，武向阳院长让现场学员进行了个人谈判能力水平测试，了解自己在系统性学习谈判之前的水平，俗话说：“知己知彼，方能百战不殆”。

学员们在“首席谈判官”线上平台认真地做着测试题

为了帮助学员们提升自己的谈判水平，武向阳院长以平台早期学员的经典谈判案例为切入点，入木三分地为现场学员们分享了首席谈判官的“六脉神剑”！从谈判开局到谈判终局皆有涉及，先声夺人、以静制动、真假双簧、大吃一惊、价值递减、最后通牒六个谈判策略让学员们恍然大悟：原来应该这样谈判！

当讲到“大吃一惊”策略时，现场学员主动上台演绎在谈判中如何表现出大吃一惊，武向阳院长根据大家的演绎给予了专业的点评，“理论+演绎”的课程形式，是《首席谈判官》研修班课程的特色之一。

为了帮助学员更好地在谈判中取得优势，武向阳院长还在课堂上揭秘了谈判中鲜为人知的四大让步秘笈。同时，为了让大家更切身体会地感悟让步的智慧，武向阳院长以假设一瓶红酒有100元的让步空间为例，让学员们分四次进行让步，不同的让步方式所揭示出的让步智慧让学员们叹为观止。

 

在课堂上，武向阳院长从敢谈、会谈、谈好到不谈四个角度出发，分享了首席谈判官的四个步骤，让学员们恍然大悟：要成为一名首席谈判官，不仅要拥有表达自己想法的勇气、善于表达的技巧、把话讲好的智慧，还要掌握“无声胜有声”的谈判境界。

在第十二期《首席谈判官》研修班课堂上，武向阳院长为学员们深入浅出地分析了首席谈判官必备的八种力量，阐述了合法、奖赏、敬畏、专业、白纸黑字、投入、满足对方、精进等力量对于首席谈判官的重要性。

当谈及合法的力量时，武向阳院长认为，头衔也是合法的力量之一，它可以展示经验，增加信誉。为了让理论和实践相结合，武向阳院长还现场收集部分学员的名片，结合这些名片对头衔作为合法的力量进行了精彩的解读。

为了让学员们更进一步掌握谈判技巧，武向阳院长用通俗易懂又不失幽默的授课方式，重点分享了首席谈判官必备的十八种核武器，包括调情、勾引、关系、需求、利他等十八个方面。

比如“调情”，就是懂得调节情绪，包括发现对方的情绪、管理对方的情绪、发现自己的情绪、管理自己的情绪。只有掌控了双方的情绪，你才能做好更好地预判谈判结果，掌控谈判过程，最终收到你想要的效果、结果、成果。

 

而“勾引”则是“勾”起对方的兴趣，“引”起对方的注意。武向阳院长认为，在我们日常生活中，所有的品牌都在发挥着“勾引”的作用，都在进行着“隐性谈判”，在潜移默化中影响着你的判断和决定！

 

作为首席谈判官，除了掌握首席谈判官必懂的谈判策略，还必须懂得谈判中的成交策略。因为谈判的目的就是为了成交，其他的一切都是为了配合成交。为此，武向阳院长结合自身在谈判领域十多年的实战经验，为学员们深入剖析了客户未被成交的五大原因、客户被成交的十大原因。

此外，武向阳院长还现场分享了绝对成交的十八个策略，帮助现场的企业家学员掌握谈判中成交的“必杀技”，在谈判中真正做到“预判结果，掌控过程”，最终实现“学会谈判，成交不难”！

 

从如何谈判到如何成交，武向阳院长都系统性地为学员们一一进行了剖析，学员们听得聚精会神，津津有味。

针对每个章节的重点内容，小组成员之间展开热烈讨论，武向阳院长深入每个小组，为学员们答疑解惑。

除了当好谈判学习者的角色，许多学员还有意愿成为谈判事业的推动者。因此，在课程第三天，应许多学员的强烈要求，武向阳院长为大家分享了CNO商学院的相关事宜：比如，如何将谈判当成事业去做？如何将谈判事业布局全国市场？如何影响并带动更多热爱谈判事业的人，通过CNO商学院这个平台更好地去推动首席谈判官的发展？听完武向阳院长的分享和剖析，学员们在心中埋下了一颗“让谈判事业造福更多人”的种子。

首席谈判官的附加能力锻炼

首席谈判官不仅要具备谈判的专业知识和技能，还需要丰富的创造创新能力和控场能力，因此，在武向阳院长的谈判课堂上，设置了分小组轮流主持的环节，每个小组成员之间充分讨论和发挥自己的创意，为《首席谈判官》的课堂增添了许多创意和活力！

有演唱歌曲《朋友》的

有分享自身的成功谈判案例的

有带动全场跳各种各样舞蹈的

把谈判理论与实践相结合，这是武向阳院长的谈判课程的一大亮点。通过丰富多样的讲课形式，让学员从走进谈判课堂的那一刻起，就进入“谈判”的状态，全身心投入，让学习效果事半功倍。

武向阳院长带领学员走进谈判新领域，让谈判变成一种本能，最终让每一家企业都具备谈判软实力，让企业的“赢”成为一种必然。

 结业典礼&颁奖仪式 

通过三天两夜的精彩课程学习，学员们都受益匪浅，并顺利结业。

 

谈判策略专家武向阳院长

为第十二期《首席谈判官》研修班助教团颁发证书及礼品▼

 

谈判策略专家武向阳院长

为家庭共同参与学习的学员颁发学习型家庭证书▼

 

谈判策略专家武向阳院长为获得冠军的小组颁奖▼

 

谈判策略专家武向阳院长为获得亚军的小组颁奖▼

 

第十二期《首席谈判官》研修班大合影▼

 

适应能力决定一个人的生存，而学习能力决定一个人的发展。在知识经济时代，每个人只有不断学习“充电”，才能在关键时刻及时“放电”。通过武向阳院长这三天两夜的精彩谈判智慧分享，现场的企业家学员们收获满满、受益匪浅，今后把所学的谈判知识和策略运用到生活和工作中，必将提升个人的言值力和企业的创造力，实现价值倍增、财富裂变！

 

编辑 | 谭爱兰

图片 | 谭爱兰 张国珍