第十三期《首席谈判官》研修班在南京圆满举行

11月28日-30日，为期三天两夜的第十三期《首席谈判官》研修班在南京紫晶国际酒店圆满举行，来自全国各地的商界精英齐聚南京，共同聆听了广东省东方谈判发展研究院院长武向阳的精彩谈判分享！

本次课程由知本家教育和亚太国际谈判学院主办，由亚太国际谈判学院南京分院、CNO商学院联合主办，由广东省东方谈判发展研究院提供学术支持。

谈判力提升盈利能力，谈判官推动价值倍增。作为企业的“领头羊”，不仅要有策划统筹能力，还要有顶层设计的能力，在企业发展过程中做好“导演”的角色，因为谈判的结果是设计出来的！成为首席谈判官，能更好地用“以终为始”的思维，预判结果，掌控过程！

 

如何成为首席谈判官？如何在企业中设置“首席谈判官”这个岗位？如何建设谈判型企业文化，提升企业全员谈判力？如何提升绩效和社会价值，共享首席谈判官（CNO）产业带来的巨大红利？这是武向阳院长在《首席谈判官》课堂上为企业家们赋能的主要方向。

首席谈判官的专业能力打造

俗话说：“知己知彼，方能百战不殆”，因此，在课程伊始，武向阳院长让现场学员进行了个人谈判能力水平测试，了解自己在系统性学习谈判之前的水平。

学员们在“首席谈判官”线上学习平台认真地做着测试题

为了能让学员们快速学习谈判策略，在生活和工作中学以致用，在课程第一天，武向阳院长便分享了六招精彩的谈判兵法——“首席谈判官之六脉神剑”！从谈判开局到谈判终局皆有涉及，这是每个“谈判官”必须掌握的六大谈判策略，既是谈判中的“标配”，又是谈判中的“必备”！

当讲到“真假双簧”策略时，现场学员们一起观看了电视剧《都挺好》片段，从姚晨饰演的苏明玉和保姆小蔡之间的对话，感受了“真假双簧”策略的效果以及“会谈”的重要性。学员们以小组为单位，结合刚学的谈判策略进行了观后感分享。

当讲到“大吃一惊”策略时，现场学员们在小组内进行互动演绎“在谈判中如何表现出大吃一惊”，“理论+演绎”的课程形式，是《首席谈判官》研修班课程的特色之一，不仅能让课堂气氛更活跃，而且能让学员对所学知识更加印象深刻。

为了让大家对首席谈判官的进阶方向更清晰，武向阳院长从敢谈、会谈、谈好到不谈四个角度出发，分享了首席谈判官的四个步骤，让学员们恍然大悟：要成为一名首席谈判官，不仅要拥有表达自己想法的勇气、善于表达的技巧、把话讲好的智慧，还要掌握“无声胜有声”的谈判境界。

在第十三期《首席谈判官》研修班课堂上，武向阳院长为学员们深入浅出地分析了首席谈判官必备的七种力量，阐述了合法、奖赏、敬畏、专业、整合等力量对于首席谈判官的重要性，并以实际落地案例为大家展开分享。

为了让学员们更进一步掌握谈判技巧，武向阳院长用通俗易懂又不失幽默的授课方式，重点分享了首席谈判官必备的十大核武器，包括信任、需求、调情、勾引等十个方面。

作为首席谈判官，除了掌握首席谈判官必懂的谈判策略，还必须懂得谈判中的成交策略。因为谈判的目的就是为了成交，其他的一切都是为了配合成交。

为此，武向阳院长结合自身在谈判领域十多年的实战经验，为学员们深入剖析了客户未被成交的五大原因、客户被成交的五大原因以及绝对成交的十八种策略，帮助现场的企业家学员掌握谈判中成交的“必杀技”！

从如何谈判到如何成交，武向阳院长都系统性地为学员们一一进行了剖析，学员们听得聚精会神，津津有味。

针对每个章节的重点内容，小组成员之间展开热烈讨论，并上台分享学习感受。

 分院院长、导师班代表分享 

为了给本次课程加持赋能，亚太国际谈判学院部分分院院长及首席谈判官导师班家人也来到了现场，并上台给《首席谈判官》研修班的学弟学妹们分享了学习谈判的感受和谈判实战成果。

 学员学习心得分享（部分）

 结业典礼&颁奖仪式 

通过三天两夜的精彩课程学习，学员们都受益匪浅，并顺利结业。

谈判策略专家武向阳院长

为获得冠军的小组颁奖▼

亚太国际谈判学院南京分院院长陈银根

为获得亚军的小组颁奖▼

第十三期《首席谈判官》研修班大合影▼

正所谓“路漫漫其修远兮”，学海无涯，学无止境，这也是本次课程的学员从全国各地奔赴南京参加《首席谈判官》研修班的原因，给自己的大脑赋能、充电、扩容，遇见更优秀的自己。通过武向阳院长三天两夜的精彩谈判智慧分享，企业家学员们有效提升了个人的言值力和核心竞争力，为今后在企业发展中实现价值倍增、财富裂变奠定了坚实有力的软实力基础！

图文/谭爱兰