武向阳院长主讲的《谈判的艺术》赋能河南水利投资集团

2018年5月18日，广东省东方谈判发展研究院院长武向阳在河南水利投资集团有限公司（以下简称河南水投）党委书记兼董事长王森先生的邀请下，亲临河南水投，为河南水投总部及下属单位、与河南水投合作的地方政府、金融机构等260多人分享了《谈判的艺术》专题课程，这也是继2016年8月17日受邀为其集团高层分享《高效谈判力》课程后双方再次携手，旨在通过学习力提升竞争力，利用谈判力创造生产力。河南水投党委书记兼董事长王森、总经理林四庆、副总经理孙效田、吴建刚、汪伦焰等人全程参加了本次专题培训！

河南水投自2009年成立以来，以投融资为主体功能，以资产筹集资金，以资金建设项目，以运营扩张资本，形成融资与投资互动，互为依托的政策性、专业性的水利投融资平台，通过平台筹集水利工程建设资金，完成省内公益性和准公益性重点水利工程建设项目的投融资任务。截止到2017年12月，河南水投总资产达到452亿元，净资产192亿元，拥有子公司62家，员工3329人。先后被省政府国资委、省总工会、省水利厅授予先进集体及优秀单位等荣誉称号。在河南水投的运营模式中，谈判起着重要作用，在一定程度上影响着融资与投资的成效。为了打造河南水投强大的谈判力，把谈判力变成投融资过程中有力的后盾武器，王森先生再次邀请武向阳院长分享谈判艺术和智慧！

此前，河南水投党委书记兼董事长王森先生曾经谈到他对商业思想的认识。他认为，只有思想解放，和拥有超前的思想意识才能走在时代的前列；要想在时代中站稳脚跟，首先不能低于这个时代，当今是一个快速发展的时代，是智能化的时代，创新技术爆炸的时代，如果你低于这个时代就会被时代淘汰；其次就是平行于这个时代，要去学习新事物、新知识、去适应这个时代；如果要想在时代中发展，就必须用未来的眼光看待现在，要引领这个时代，走在这个时代的前列，才能成为企业的佼佼者。当下武向阳院长的谈判3.0思维模式恰好弥补了中国企业家在谈判力上的不足，把谈判3.0思维普及到河南水投，赋能河南水投，把谈判力变成公司强大的软实力，势在必行。

课堂上，武向阳院长深刻指出人们常见的谈判误区。他说，谈判绝非人们常认为的你争我夺直至在谈判桌上拼个你死我活。谈判可分为3个模式阶段，分别是1.0、2.0和3.0思维模式。谈判1.0思维模式强调的是非赢即输、水火不容，双方将焦点集中在“争”；谈判2.0思维模式强调的是双赢，双方将焦点集中在“分”；而谈判3.0思维模式强调的是共赢，双方将焦点集中在“思利及人”，在谈判中抛开立场，站在对方的角度上挖掘并满足对方的需求，通过心与心的沟通交流达到双方甚至多方的利益共赢，持续创造价值。

为加深现场学员对谈判的认知和谈判技巧的掌握，武向阳院长针对现场学员的谈判盲点及谈判困惑问题，通过一套落地性的综合训练法，理论高度结合谈判实战案例，以现场学员个人谈判能力为出发点，多方面、多层次剖析了谈判的目的、谈判的本质及谈判革命3.0，向现场学员分享了谈判的技巧和策略，课堂气氛热烈，精彩纷呈！现场学员纷纷表示受益良多，希望以后能更多地接受这类见效性高且接地气的谈判沟通课程，通过提升个人的谈判能力来打造企业强大的软实力，这将对企业未来发展有着重要的推动意义。