《首席谈判官》研讨会(广州站)成功举办

2018年12月9日，《首席谈判官》研讨会（广州站）在广州阳光酒店成功举办，首席谈判官倡导者、广东省东方谈判研究院院长、亚太国际谈判学院院长武向阳对谈判的失误和谈判秘笈、原则作了精彩分享，阐述了“首席谈判官”在企业中的重要性和必要性。

2008年，武向阳院长将世界谈判大师罗杰·道森及其风靡全球的《优势谈判》课程正式引入中国，并持续推动《优势谈判》课程在中国的发展。

2013年，武向阳院长首次提出“首席谈判官”的概念，并于2015年11月取得相关商标注册证书。

2015年，在《首席谈判官》全球众筹新闻发布会上，武向阳院长作为“首席谈判官”的发起人，再次提出“首席谈判官”的概念及重要性。

2016年，首届中国首席谈判官年会（CNO）在广州举行，世界谈判大师罗杰·道森、中国原外交部部长李肇星等重要嘉宾亲临现场。

2017年，中国第一届“首席谈判官研修班”课程在广东中山隆重举行，武向阳院长担任主讲导师，这是中国培训业首次针对全球谈判领域人才培养推出的高端精品课程。

来自广东省内的商企精英领袖参加了本次研讨会，武向阳院长在问及“谈”和“判”哪个更重要的问题时，与会学员畅所欲言，各自表达了对“谈判”的理解。武院长听后总结道：“判”比“谈”更重要，谈判的结果不是谈出来的，而是谈判前设计出来的。谈判不是随意而为，而是“道”与“术”的结合，即谈判有理论，有体系，更有技巧，有方法。

作为首席谈判官需要具备两大技能，一是公众演说能力，是在摄像机前为大众演说的能力，而不是面对镜头和公众不知所措。二是了解所有计划和原则的能力，称其为“关系营销”能力。首席谈判官是企业的代理人，领导者，同时也是事关公司发展的谈判专家。他全方位关注企业的短期利益、长期发展价值及寻求双方满意的利益分配。他需要了解企业的营销、市场、生产、采购、财务以及人力等方面的工作。参与制定与执行企业年度经营战略，根据总体经营战略，提炼、执行年度谈判计划及反馈。针对谈判需求搭建谈判团队，并进行培训与指导，进而推广谈判文化，传播谈判理念。

关于谈判中的四大失误问题上，武向阳院长指出：一是该赚的钱丢在了谈判桌上；二是直觉上盈利太少而不去重视；三是从谈判桌边走开；四是满足于非最佳条款。谈判战略决定你的商业帝国，每一环节都要重视。

在研讨会上，武院长院长分析了企业并购经典失败谈判案例，着重讲到全球第一家提供互联网导航服务的网站雅虎从1000亿美元市值到48亿美元的失败案例。

2008年2月1日，微软开出450亿美元的高价，溢价60%，向雅虎抛出橄榄枝，希望通过两者的联姻，打破谷歌在搜索和在线广告市场的垄断地位。雅虎却认为报价大大低估了雅虎的市值。3个月后，微软又将报价提高到了500亿美元，不过依旧被后者拒之门外。

2016年7月25日，美国通讯巨头Verizon宣布以48.3亿美元收购雅虎。

结合雅虎的失败案例，武向阳院长提出要灵活运用让步四大秘笈，即不要轻易让步；别撑死不让步；除非交换，绝不让步；关键时刻，撤销让步。

在灵活运用让步四大秘笈的同时，武向阳院长提出了让步的五大原则：

第一要谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待，每次让步的幅度不能过大。

第二要尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而本方则在对手的强烈要求下，在次要方面或者较小的问题上让步。

第三要不做无谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。

第四要了解对手的真实状况，在对方急需的条件上坚守阵地。

第五要做好让步的计划，所有的让步应该是有序的，将具有实际价值和没有实际价值的条件区别开来，在不同的阶段和条件下使用。

与会学员都认真听讲做笔记，积极与武向阳院长互动交流，从自己亲历的谈判案例出发，共同研讨在企业经营过程中遇到的谈判问题，共同探讨谈判在解决问题中起到的关键作用。

此次研讨会武向阳院长深入浅出，有针对性地分析谈判案例中的得与失，启发企业家们去了解谈判，学习谈判，掌握谈判，热爱谈判，发展谈判，为企业创造更多价值。表示通过本次研讨会，了解到企业业绩及利润的倍增，需要谈判力来为其助力，谈判力是个人、家庭、企业安身立命的必备因素。