第80期《首席谈判官》研讨会在广州隆重举行

首席谈判官作为价值创造者，不仅可以提升盈利能力，同时可以挖掘企业隐形利润。第80期《首席谈判官》研讨会于2019年1月12日在广州冠盛皇室堡酒店圆满结束，来自各行各业的企业总裁、董事长、商业精英汇聚羊城，聆听中国谈判官训练第一人、亚太国际谈判学院院长、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳的精彩分享！

随着社会结构的转换，在日常生活和工作中，人们与利益相关方的关系也在不断发生变化。其结果就是，人们必须重新审视与客户之间的交易条件，构建与以往不同的伙伴关系。所以，为了与他人构建新的关系，为了保护彼此的利益，双方必须以正当理由展开“谈判”，由此重新缔结关系。同时，成熟社会不仅是高度自由的社会，也是比以往更加充满危机的社会。实际上，近些年各种的恶性犯罪与诈骗案件正在逐年增加。为了防范这些危险，精通谈判技巧也是十分必要的。

在研讨会上，武向阳院长分享了谈判在商业应用中重要性。特别是对谈判中开价和让步做了详细讲解。在分享了让步的四大秘笈后又提出了谈判让步的五大原则：

1、谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待，每次让步的幅度不能过大。

2、尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而本方则在对手的强烈要求下，在次要方面或者较小的问题上让步。

3、不做无谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。

4、了解对手的真实状况，在对方急需的条件上坚守阵地。

5、事前做好让步的计划，所有的让步应该是有序的，将具有实际价值和没有实际价值的条件区别开来，在不同的阶段和条件下使用。

最后，武向阳院长指出，通过学习谈判，可以解决谈判中遇到的以下问题：

1、不知如何报价？太高怕没人买，太低又没有利润？

2、不想赚对方的钱，对方竟然认为你做人不够真诚？

3、有人生性胆小，谈判中容易妥协却又吃力不讨好？

4、容易接受对方报价，却不知如何为自己争取更多？

5、自己做出极大让步，对方仍然无法获得赢的感觉？

6、面对关系和利益，不知如何选择更无法得到更多？

7、谈判是为了达成目标，但不良情绪总会干扰结果？

8、为何谈判不怕神一样的对手，却怕猪一样的队友？

9、面对不讲诚信的谈判对手，又如何做到绝处逢生？

10、一口价会将关系谈崩，如何可以做到反败为胜？

在本次《首席谈判官》研讨会上，武向阳院长采取了课程讲解和学员课桌讨论、上台分享相结合的方式，积极互动，调动学员学习的积极性和营造了良好的学习氛围，让所有学员都全身心地投入学习之中。

广东广播电视台《记录粤商》栏目制片人冯庄家女士在学习了以上内容后，深有感触的和武向阳院长分享，在过去的工作期间，从没有刻意有过谈判，武向阳院长所讲到的这些问题让她感触良多！

其他学员也纷纷表示，通过跟武向阳院长学习谈判，深刻地认识到了谈判在生活及商业中的作用和重要性，并学习到了谈判的新知识，表示愿意跟随武向阳院长学习谈判，不断提升自己的谈判能力和谈判思维。为推动企业更好地发展，让自己成为企业的第一个首席谈判官！