第81期《引爆谈判力》公益课程在深圳圆满举行

谈判无处不在！您的精彩人生是谈出来的！由亚太国际谈判学院和思卓书院知本家分院联合主办，广东省东方谈判发展研究院学术支持，中国实力派谈判专家、亚太国际谈判学院院长、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳担任主讲导师的第81期《引爆谈判力》公益课程于2019年1月19-20日在深圳梅利奥健康中心圆满举行。来自各行业的企业总裁、董事长及商业精英们走进了课堂，一起学习，见证奇迹的诞生！

武向阳院长在课堂上分享，作为未来的首席谈判官必须掌握谈判3.0思维模式，即领袖必备的顶层设计思维。顶层设计思维是按照“以终为始”的原则，基于对人性的理解，对谈判目标的理解，对谈判对手需求的把握，对竞争格局的认知，通过系统分析，把谈判理念、终极目标设定好，把谈判对手心目中理想的完整需求描述清楚，把实现目标的关键要素和主要矛盾罗列出来，把潜在的问题和风险预见到，从而根据目标去配置资源，缺什么补什么，倒排时间表，形成一个通俗易懂的“剧本”，然后让谈判团队成员按照“剧本”上的分工扮演好自己的角色。

在课程上，武向阳院长通过雅虎并购经典失败谈判案例，详细分享了谈判的四个让步秘笈并提出了五个谈判让步原则，在座的学员积极互动，分组讨论，上台分享，充分认识和阐述了谈判在商业应用的重要性。

在课程期间，广东省东方谈判发展研究院理事长、中国领导力学术带头人、世界联合大学副校长、思卓书院总院院长杨思卓教授为大家精彩分享：苦练十几年武艺，不如拥有一件武器。学习并掌握谈判就等于拥有一件武器，是与人交往必备的一件工具！

在参加学习《引爆谈判力》课程后，思卓书院番禺分院院长杨深霖分享：谈判是在务实的基础上，最大限度的生化务虚，最大价值的“跳高”。务实是底线，是基础，是刹车，其中的重心在守策，枢纽在信任度，关节在工具。务虚是方向，是阀门，是油门。其中的重心在攻战，枢纽在利他，关节在创造。没有务实的务虚就会减分，没有务虚的务实会被压缩，要做到虚实同体，就一定要在务实与务虚中设计好枢纽，重心与关节，这需要系列的专业技术与实践经验的融合与验证。

最后杨深霖院长表示，顶层设计的系列内容就在武向阳院长的系列课程中，请更多的分院长（朋友）关注与支持武向阳院长的爱智，一起弘扬中国企业的谈判事业！

习近平总书记在中共中央政治局第三十五次集体学习时的讲到：参与全球治理需要一大批熟悉党和国家方针政策、了解我国国情、具有全球视野、熟练运用外语、通晓国际规则、精通国际谈判的专业人才。要加强全球治理人才队伍建设，突破人才瓶颈，做好人才储备，为我国参与全球治理提供有力人才支撑。

谈判是每个人都经历过或者正在经历着的一种活动，在日常生活中，我们处理一些与自己利益相关的事情，通过与对方进行交流争取权益的过程，其实就是一种谈判。而通过与自己的谈判，我们可以做出改变，采取行动，为自己过上更好的生活而努力。如果你不去谈判，有些本该属于你的利益将会被他人拿走。对于公司或者部门，其员工掌握了高超的谈判技能，对公司来说则是一笔巨大的财富。

相信通过跟随武向阳院长学习谈判，我们或多或少对谈判有一个更深刻的认识，结合理论知识，活学活用，我们便能够对其进行游刃有余的驾驭，也就能够得到我们想要的结果，双赢或者多赢的局面也便不会仅仅是存在于自己美好的想象，会变成现实。