8月25日,由首席谈判官倡导者、亚太国际谈判学院院长、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳主讲的第87期《引爆谈判力》公益课程在广州涵天戴斯酒店圆满举行。近百位商界精英齐聚一堂,共同聆听了武向阳院长的谈判智慧分享。
谈判是无处不在的,我们每天不是在谈判,就是在去谈判的路上。谈判不仅仅是一种讲话的技能,更是一种生存的智慧。
在课堂现场,武向阳院长跟在座的企业家学员们互动,一起探讨对谈判的认识:你认为“谈”和“判”哪个更重要?许多学员认为“谈”更重要,认为结果是“谈”出来的。其实不然,武向阳院长揭晓了这个问题的真正谜底:“谈”是沟通,是过程;而“判”是结果,是决策。谈判的结果不是谈出来的,而是设计出来的。因为先预判了谈判的结果,才会选择谈还是不谈,所以“判”更重要!这也就印证了孙子兵法里的一句话:胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。
为了帮助企业家学员们日后能更得心应手地面对商业中的谈判,实现价值倍增、财富裂变,武向阳院长现场传授了谈判中的四大让步秘笈。通过讲解往期谈判课程学员的真实案例,帮助现场的企业家学员理解谈判、重视谈判、学会谈判,力求学员们通过自身的消化力、转化力和升华力做到举一反三,最后不仅能通过谈判解决自己的问题,甚至还能帮助别人解决问题。这也是武向阳院长一直以来提倡追求的共赢式谈判。
那什么是赢呢?武向阳院长认为,“赢”就是“胜利”,在谈判中,我们可以将其分拆成“胜”和“利”。“胜”就是“获胜”,要让对方有赢的感觉,要让对方有“面子”;“利”就是“获利”,即获取更多的利益。在谈判的过程中,让对方有“面子”,才有机会让自己拥有更多的“里子”。精彩的阐述赢得了现场一片掌声。
武向阳院长对谈判的阐述非常精彩,现场的企业家学员听得聚精会神,津津有味,不仅认真做好笔记,还积极上台发表自己学习完谈判后的感受和对谈判的新认识,大家都表示受益匪浅。
十多年来,武向阳院长一直专注于谈判领域,已成功帮助数万名企业家掌握商业谈判技巧,打造谈判系统,实现价值倍增、财富裂变,获得商界的一致好评。我们的使命是:让每个家庭都有一个懂谈判的人,让每个企业都有一个会谈判的人!欢迎更多企业家走进武向阳谈判学系列课程的课堂!