谈判专家武向阳《引爆谈判力》公益讲座合肥站圆满举行！

7月26-27日，由亚太国际谈判学院合肥分院主办、广东省东方谈判发展研究院提供学术支持，由首席谈判官倡导者、亚太国际谈判学院院长、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳主讲的《引爆谈判力》公益讲座在合肥梅里美假日酒店圆满举行！亚太国际谈判学院合肥分院院长沈巍、执行院长费新军、陈冰及来自各行各业的企业精英齐聚一堂，共同聆听武向阳院长的精彩谈判分享！

随着社会结构的转换，人们与利益相关方的关系也在不断发生变化。重新审视与客户之间的交易条件变得很有必要，为了与他人构建新的关系，保护彼此的利益，双方必须以正当理由展开“谈判”，由此重新缔结关系。

如今，谈判在生活和商业中的重要性日益明显，越来越多人开始重视学习谈判，都希望成为一名谈判高手。而要成为谈判高手，先要了解谈判的本质。武向阳院长在课堂上提出，谈判的本质是“利他”，是“思利及人”。即在谈判中要学会思考对方的需求，思考对方的感受。只有做到了这一点，才能有机会驾驭对方的情绪，进而驾驭谈判结果。

影响谈判结果最重要的因素是思维。武向阳院长认为，谈判高手一定要了解三种思维方式：谈判1.0、谈判2.0和谈判3.0。另外，武向阳院长通过十多年的理论研究和谈判实践，创造性地提出了谈判5.0思维模式，也是领袖谈判思维。作为企业家，尤其是企业中的领头羊，要进一步掌握领袖谈判思维，这也是顶层设计思维。

谈判如下象棋，它是具有系统性的策略智慧。在这个过程中，谈判者要学会开场布局、中场布局和收场布局，当你了解了其中的布局策略，自然就能让谈判结果往自己想要的方向发展了。

因此，在《引爆谈判力》课堂上，武向阳院长给在座的企业家分享了谈判的开局、中局和终局分别应该如何布局。他认为，谈判开场的重点在布局，要划出一块庞大的谈判空间，为后来的攻战守策打好基础。

那如何划出理想的谈判空间为自己争取更多的利润呢？武向阳院长精辟地分析了“大胆开口要求”、“不接受第一次报价”等谈判策略，还结合丰富的学员真实案例，生动地解说了面对困境、僵局、死胡同时，分别该如何破解。

此外，武向阳院长还以雅虎为例，对企业并购经典失败谈判案例作出了精彩的解读，并揭晓了谈判中的四大让步秘笈和五大让步原则！企业家学员们听得津津有味，聚精会神，还纷纷上台发表自己学习谈判后的感受和对谈判的新认识，都表示收获颇丰。

这场为期两天一夜的《引爆谈判力》专题讲座，为合肥的企业家带来了许多新的启发，也会帮助企业家学员们在接下来的生活和商业中，通过谈判为企业赋能，为人生加分！