第89期《引爆谈判力》公益课程在广州圆满举行

10月20日，由首席谈判官倡导者、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳主讲的第89期《引爆谈判力》公益课程在广州和品酒店圆满举行，近百位来自各行各业的商界精英齐聚一堂，共同聆听了武向阳院长的精彩谈判智慧分享。

每个人在生活和工作中，都离不开三种关系的处理：两性关系、人际关系、商业关系。要想有智慧地处理好不同的关系，必须先懂得高效沟通的技巧。谈判是高阶段的沟通，提升谈判力，就是提升高效沟通能力，同时也提升了个人竞争力！把话讲对是本能，把话讲好才是本事！掌握谈判，不仅能让你实现好好说话，更能让你口到钱来！

正是基于学习谈判的重要性和必要性，武向阳院长十多年来一直致力于推动谈判的传播和发展，并开设《引爆谈判力》公益课程，让更多人有机会学习谈判、掌握谈判、运用谈判，通过谈判为个人、为企业创造价值，实现财富裂变！

面对武向阳院长的提问：在谈判中，“谈”和“判”哪个更重要？学员们各抒己见，有的人说“谈”更重要，有的人说“判”更重要。

在武向阳院长看来，“谈”是沟通，是过程，“判”是结果，是决策。谈判的结果不是谈出来的，而是设计出来的。只有先预判了谈判结果，才能真正掌控过程，按照“以终为始”的领袖谈判思维去谈判，才能收获我们想要的结果、效果、成果！因此，“判”比“谈”更重要！

谈判无处不在！武向阳院长从贴近生活的例子出发，为学员精彩地阐释了何谓“显性谈判”，何谓“隐性谈判”，刷新了大家对谈判的认识！真正的谈判并不是争夺价值，也不是分配价值，而是共同创造价值！在这个过程中，要学会布局，精心设计谈判结果，这是谈判的制胜之道！

此外，武向阳院长还重点分析了谈判中的报价问题，在谈判中不能轻易接受对方的第一次报价，因为这很可能只是对方的“第一套方案”，掌握好让步的“度”，才能让你实现“表面让步，实际赢得更多”的谈判目标。为此，武向阳院长还深度解读了雅虎并购的经典失败谈判案例，分析了雅虎在拒绝微软收购的过程中存在的谈判失误，揭晓了谈判中几近失传的四大让步秘笈，帮助学员们在企业发展的过程中少走弯路，在商业谈判中更快实现利益最大化！

▼学员们聚精会神地听着武向阳院长的精彩谈判分享

成长最快的速度就是向有结果的人学习！听完武向阳院长的精彩分享，学员们纷纷表示自己受益匪浅，庆幸参加了本次学习。其中，亚太国际谈判学院岭南分院院长、侨建集团副总裁宗卫东先生更是再次亲临武向阳院长的谈判课程现场，温故而知新，对之前所学的知识进行复盘、总结，为自己注入新的谈判智慧能量！不仅如此，宗卫东院长还亲自上台分享了其在学习《首席谈判官》课程后的收获，他将所学谈判策略应用到商业谈判中，为企业省下了巨大的利润。正如世界谈判大师罗杰·道森所言：通过谈判省下来的每一分钱都是纯利润！宗卫东院长分享，他在企业主要负责集团旗下房地产项目侨建-御溪谷所有原材料的采购，至今通过谈判为企业省下来的利润早已超过亿元！

谈判就是如此，它所能带来的效益是立竿见影的！当你掌握了谈判技能，你就能轻松通过运用谈判，终身受益于谈判！所谓“宝剑锋从磨砺出”，只有先为自己“充电”，才能在关键时刻及时“放电”。各位学员通过武向阳院长这一天的谈判课程，学习到了满满的谈判精髓，今后学以致用，通过谈判更好地实现个人价值倍增、企业财富裂变！