第九期《首席谈判官》研修班在广州圆满举行

发布时间：2019-11-12

11月8日-10日，为期三天两夜的第九期《首席谈判官》研修班在广州文悦丽华国际酒店圆满举行，来自中国及马来西亚的一百多位商界精英齐聚一堂，共同聆听了中国商业谈判第一人、亚太国际谈判学院院长、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳的精彩谈判分享！

在目前国际市场大环境下，提升个人谈判能力，打造企业谈判系统，已成为首席谈判官一件刻不容缓的事情。成为首席谈判官，不仅可以高效开源节流，还可以掌握好好说话的奥妙。做人，不仅要颜值担当，更要言值出众！所谓“言为心声”，你所说的每一句话都会被对方解读，所以一定要学会“装修”你的语言，提升自己的言值力，从而提升个人的竞争力！

首席谈判官的打造与升级

在第九期《首席谈判官》研修班课堂上，武向阳院长为学员们深入浅出地分析了首席谈判官必备的八种力量，阐述了合法、奖赏、敬畏、专业、白纸黑字、投入、满足对方、害怕你或有求于你等力量对于首席谈判官的重要性。当谈及合法的力量时，武向阳院长认为，头衔也是合法的力量之一，它可以展示经验，增加信誉。为了让理论和实践相结合，武向阳院长还现场收集部分学员的名片，结合这些名片对头衔作为合法的力量进行了精彩的解读。

为了让学员们更进一步掌握谈判技巧，武向阳院长用通俗易懂又不失幽默的授课方式，重点分享了首席谈判官必备的十八种核武器，包括调情、勾引、关系、需求、人性、利他等十八个方面。

比如“调情”，就是懂得调节情绪，包括发现对方的情绪、管理对方的情绪、发现自己的情绪、管理自己的情绪。只有掌控了双方的情绪，你才能做好更好地预判谈判结果，掌控谈判过程，最终收到你想要的效果、结果、成果。

而“勾引”则是“勾”起对方的兴趣，“引”起对方的注意。武向阳院长认为，在我们日常生活中，所有的品牌都在“勾引”，比如广告牌颜色的选择、广告语的内容、排版的设计等，其实这些都是“隐性谈判”，它们能影响你的决定！当谈及关系时，武向阳院长分享道，谈判智慧和人际关系是首席谈判官的两大实力，也就是软实力和硬实力。关系是生命的核心，人生就是由你的人际关系所决定，你与人“关系”的品质，就是你生命的品质！你生活在什么样的环境中，就生活在什么样的“关系”中。

作为首席谈判官，除了掌握首席谈判官必懂的谈判策略，还必须懂得谈判中的成交策略。因为谈判的目的就是为了成交。为此，武向阳院长结合自身在谈判领域十多年的实战经验，为学员们深入剖析了客户未被成交的五大原因、客户被成交的十大原因。武向阳院长更是揭晓了绝对成交的十八个策略，帮助现场的企业家学员掌握谈判中成交的“必杀技”，真正实现“学会谈判，成交不难”！

此外，在谈判的过程中，一定要“让对方有赢的感觉”，这也是武向阳院长一直强调的谈判3.0思维，“赢”就是胜利，让对方获“胜”，让对方拥有“面子”，这样一来，自己也能获“利”，得到了自己想要的“里子”。因为首席谈判官就是价值创造者，在创造价值的基础上分配价值，让对方得到自己想要的，同时我们也能得到我们想要的。