12月11日,由广东省东方谈判发展研究院院长、知本家教育创始人兼董事长武向阳主讲的第91期《引爆谈判力》公益课程在广州山水时尚酒店圆满举行。近百位来自各行各业的商界精英欢聚一堂,共同聆听了武向阳院长的精彩谈判智慧分享。
谈判是无处不在的,我们每天不是在谈判,就是在去谈判的路上。谈判不仅仅是一种讲话的技能,更是一种生存的智慧。尤其是在当今的社会,不仅要颜值出众,更要言值出彩,否则很可能就会直接出局。
谈判,是“谈”和“判”的有机结合。在课堂现场,武向阳院长跟在座的企业家学员们互动,一起探讨对谈判的认识:在谈判中,“谈”和“判”哪个更重要呢?现场许多学员纷纷表示,“谈”更重要。然而,正如孙子兵法中所说的:“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”,这与武向阳院长的观点不谋而合,他认为:“谈”是沟通,是过程;而“判”是结果,是决策。谈判的结果不是谈出来的,而是设计出来的。因为先预判了谈判的结果,才会选择谈还是不谈,所以“判”更重要!
除了帮助学员理解谈判的本质,武向阳院长还根据现场学员的需求,剖析了谈判中一些常见的问题,比如面对关系和利益,我们应该如何选择才能让自己得到更多、一口价会将关系谈崩,如何做到反败为胜?
武向阳院长从呼吸、取舍、买卖等方面切入,结合接地气的真实谈判案例,从商道和人道相结合的角度出发,为现场学员一一解开了对不同谈判问题的疑惑。正如韩愈在《师说》中所言:“师者,所以传道授业解惑也。”武向阳院长正是十一年如一日地站在舞台,把谈判的智慧传授给更多有需要的人,让学员不仅学会洞见自己,同时也掌握了如何洞察他人。
在推动谈判的发展以及运用谈判造福更多人的道路上,武向阳院长一直在创新和前行,就像他在课堂上所说的一样:我们的使命是让每个家庭都有一个懂谈判的人;让每个企业都有一个会谈判的人!欢迎更多企业家走进武向阳谈判学系列课程的课堂!