第92期《引爆谈判力》公益课程在广州圆满举行

1月3日，由广东省东方谈判发展研究院院长、知本家教育创始人兼董事长武向阳主讲的第92期《引爆谈判力》公益课程在广州涵天戴斯酒店圆满举行。近百位来自各行各业的商界精英欢聚一堂，共同聆听了武向阳院长的精彩谈判智慧分享。

谈判是一种核心管理能力，是企业和个人发展的关键因素。它不仅仅是一种讲话的技能，更是一种生存的智慧。每个家庭都要有一个懂谈判的人，每个企业都要有一个会谈判的人！

谈判，是“谈”和“判”的有机结合。在课堂现场，武向阳院长跟在座的企业家学员们互动，一起探讨对谈判的认识：在谈判中，“谈”和“判”哪个更重要呢？现场许多学员纷纷表示，“谈”更重要。然而，正如孙子兵法中所说的：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，这与武向阳院长的观点不谋而合，他认为：“谈”是沟通，是过程；而“判”是结果，是决策。谈判的结果不是谈出来的，而是设计出来的。因为先预判了谈判的结果，才会选择谈还是不谈，所以“判”更重要！

大谈判时代已经到来！你的一言一行，都在谈判！真正的谈判，除了懂得该说什么，还要懂得倾听。不仅要听到对方口中所讲的“表面之言”，还要听出对方的“弦外之音”和“欲言又止”，学会站在对方的世界听出无限可能！

在课堂上，武向阳院长强调了战略规划的重要性。谈判战略与规划，决定未来商业帝国！谈判的结果虽然是设计出来的，但有效的战略和规划对于达到谈判目标起着至关重要的先导作用。没有清晰目标的谈判者无法快速、准确地评估提案，无法充分认识到自己在谈判中的处境，无法认识到自己的优势和劣势。因此，武向阳院长提醒大家在谈判前一定要做好有效的战略规划。

除了谈判战略与规划，思维也是影响谈判结果的核心因素。武向阳院长根据自身对谈判十多年的深入研究，总结出了谈判1.0对抗式谈判、谈判2.0双赢式谈判和谈判3.0共赢式谈判三种思维模式，并现场结合“分橙子”、“小和尚和屠夫"等经典故事及案例，深入浅出地阐述了几种谈判思维的本质区别。此外，武向阳院长还结合社会的新发展及其对谈判的前沿研究成果，提出了最新升级的“谈判5.0思维模式”。真正的谈判，既要有谈判2.0的原则性，又要有谈判3.0的灵活性。既保留自己的思想，同时又能做到尊重别人、接纳别人。这是谈判中的一种“兼容模式”，也是谈判的另一种境界。

武向阳院长的课程不仅仅涉及商道，他更重视从人道的角度出发，站在“思利及人”的利他角度，剖析在谈判中应该如何衡量利益与关系，如何端正谈判的起心动念，通过谈判实现真正的共赢！在达成自己的谈判目标的同时，也造福了他人、造福了社会乃至更多利益相关方！让整个大环境因为谈判而变得更美好，这也是《引爆谈判力》公益课程的意义所在。

▼学员们聚精会神地听着武向阳院长的精彩谈判分享

谈判是高段位的沟通，是企业实现利润倍增的有力武器，有效的谈判可让企业保持持久竞争力！提高1%的谈判效率，每年就有可能增加数亿元的利润！这也是各行各业的企业家从五湖四海来到《引爆谈判力》课堂学习的重要原因，不仅是为个人“充电”，更是为企业赋能。

相信各位学员通过武向阳院长者一天的谈判课程，学习到了满满的谈判精髓，实现了对自身软件的“升级”、“扩容”和“充电”。在今后的生活和工作中学以致用，不仅能提升个人的言值，更能提升家庭的幸福指数和企业的创收指数，实现全方面赋能！